Se você configura campanha de imóvel empilhando interesses no Meta Ads — "compradores de imóveis", "investimento imobiliário", "financiamento" — e sente que o resultado piorou nos últimos anos, não é impressão sua. A plataforma mudou, e não foi só uma atualização de interface.
Este texto explica o que de fato mudou, com data e fonte, e conecta isso com o que já mostramos no guia completo de tráfego pago pra corretor de imóveis: se a segmentação manual perdeu força, o filtro de quem tem perfil de compra precisa acontecer em outro lugar.
Principais Conclusões
- Desde 2021, mudanças de privacidade no iOS reduziram o volume de dados de comportamento disponível pras plataformas de anúncio segmentarem por interesse com precisão
- A própria Meta começou a consolidar categorias de interesse detalhado a partir de 23 de junho de 2025, unindo interesses parecidos em grupos mais amplos
- Campanhas antigas com as opções de segmentação descontinuadas pararam de entregar a partir de 15 de janeiro de 2026 se não fossem atualizadas
- A recomendação da própria plataforma hoje é usar segmentação ampla (Advantage+) e deixar sinais de conversão guiarem a entrega — o texto do anúncio passa a carregar mais peso na qualificação
O Que Mudou: da Segmentação Manual pro Sinal de Conversão
A App Tracking Transparency (ATT), lançada pela Apple em abril de 2021 dentro do iOS 14.5, passou a exigir que cada aplicativo pedisse permissão explícita antes de rastrear a atividade do usuário em outros apps e sites. Antes disso, esse rastreamento acontecia por padrão.
O próprio Facebook, em comunicado público de agosto de 2020 — antes mesmo da ATT entrar em vigor — já alertava sobre o tamanho do problema: a empresa projetava que a receita do Audience Network (sua rede de anúncios em apps de terceiros) poderia cair mais de 50% só com a perda desse rastreamento (Marketing Dive, agosto de 2020). Esse número específico é sobre o Audience Network, não sobre segmentação por interesse no Feed — mas mostra a escala do alerta que a própria empresa deu antes da mudança acontecer.
O efeito prático pra quem anuncia: com menos dado de comportamento entre apps disponível, a plataforma passou a ter menos sinal pra saber, de forma granular, quem realmente tem determinado interesse. A segmentação manual por categoria (o "empilhamento de interesses") ficou mais imprecisa do que era antes de 2021.
A Consolidação Oficial das Categorias de Interesse (2025-2026)
Esse processo de perda de precisão não ficou só na teoria — a própria Meta reconheceu o problema e mudou a ferramenta. A partir de 23 de junho de 2025, a Meta começou a consolidar boa parte das categorias de interesse detalhado dentro do Gerenciador de Anúncios, agrupando interesses parecidos (esportes, gêneros de filme e música, modelos de carro, tipos de comida e bebida) em vez de manter categorias específicas separadas (Social Media Today, 2025).
Campanhas que já estavam rodando com as opções antigas de segmentação puderam continuar até 15 de janeiro de 2026 — depois dessa data, quem não tivesse atualizado a configuração parou de ter entrega nessas campanhas (Social Media Today, 2025).
Na prática, isso significa que categorias específicas do nicho imobiliário — como interesses de nicho ligados a financiamento, tipo de imóvel ou estilo de vida associado a compra de imóvel — hoje competem por menos opções granulares do que competiam há poucos anos. Não é mais possível empilhar tantas camadas específicas de interesse esperando que isso substitua uma boa mensagem.
O Que a Própria Meta Recomenda no Lugar
A resposta da plataforma pra essa perda de sinal não foi "segmente melhor" — foi "segmente menos". A recomendação oficial hoje é usar públicos amplos via Advantage+, deixando o algoritmo decidir a quem mostrar o anúncio com base em sinais de conversão (quem realmente completou uma ação, como enviar um lead ou visitar uma página), em vez de configuração manual de interesse.
Isso inverte a lógica de quem aprendeu a rodar campanha na década anterior: em vez de o anunciante "adivinhar" o interesse de quem tem perfil de compra através de categorias, o algoritmo aprende observando quem de fato converte — e escala a partir disso. O papel do gestor de tráfego se desloca de "configurar público certo" pra "dar bom sinal de conversão pro algoritmo aprender" e "escrever um anúncio que já filtra sozinho".
O Que Está Funcionando na Prática: Criativo e Formulário
Opinião da Dr Tráfego: nos testes que rodamos aqui na Doutor Tráfego Pago, o que mais tem funcionado hoje pra qualificar sem depender de segmentação de interesse são dois pontos — a segmentação pelo criativo (visual e textual) e a segmentação pelo formulário.
No criativo, o filtro acontece exatamente como no caso do cliente citado mais abaixo: o texto e a imagem já pré-qualificam antes do clique, tirando de campo quem não teria orçamento pro imóvel.
No formulário, o filtro acontece depois do clique, com perguntas diretas. No caso do mercado imobiliário, o que mais importa saber é se a pessoa tem renda ou entrada compatível com o financiamento do imóvel — na maioria dos casos, o comprador precisa comprovar renda pra conseguir financiar. Perguntas que costumam funcionar bem:
- "Se desejar financiar, este imóvel é indicado pra quem tem renda a partir de R$ [X] mil?"
- "A entrada mínima para esse imóvel é a partir de R$ [X] mil?"
- Em quanto tempo pretende comprar ou investir (30 dias, 90 dias, 6 meses)
Ponto de atenção: use essas perguntas com moderação. Na maioria dos nossos testes, quanto mais pergunta o formulário tem, mais caro fica o custo por lead — cada campo extra é um ponto de abandono antes de completar o envio. O ideal é escolher a 1-2 perguntas que mais filtram pro seu produto específico, não empilhar todas de uma vez.
O Que Isso Muda na Prática Pra Campanha de Imóvel
Com menos precisão vindo da configuração de público, o texto e o visual do anúncio passam a carregar mais peso na tarefa de atrair quem tem perfil e afastar quem não tem. Isso não é uma opinião isolada — é a mesma lógica por trás da Comunicação Cirúrgica que já detalhamos no guia de como escrever anúncio que filtra lead sem perfil de compra.
Um caso de um cliente da Dr Tráfego ilustra bem essa transição: a campanha não dependia de segmentação de interesse sofisticada — dependia de um roteiro de texto ("vista de milionário, preço não") que já filtrava por faixa de preço na própria mensagem, antes mesmo do clique. Um custo por lead de R$44 (mais alto que outras campanhas do mesmo cliente) virou uma venda de R$6 mil de comissão, porque quem sobrou depois do filtro de texto já tinha orçamento compatível (dado da Metodologia Dr Tráfego).
Isso não quer dizer que configuração de público não sirva pra nada — exclusões básicas por região e público personalizado a partir de dados próprios (lista de clientes, visitantes do site) continuam relevantes. O que perdeu força foi tratar o empilhamento de interesses detalhados como a principal ferramenta de qualificação.
Perguntas Frequentes
A segmentação por interesse foi removida do Meta Ads?
Não foi removida por completo, mas a Meta consolidou boa parte das categorias de interesse detalhado a partir de 23 de junho de 2025, agrupando interesses parecidos em vez de manter categorias específicas. Campanhas criadas antes dessa data com as opções antigas pararam de entregar a partir de 15 de janeiro de 2026 se não fossem atualizadas.
Então não faz mais sentido configurar nenhum público no Meta Ads?
Ainda faz sentido usar exclusões básicas (como região e faixa etária) e públicos personalizados a partir de dados próprios (lista de clientes, quem já visitou o site). O que perdeu força foi empilhar múltiplos interesses detalhados tentando "adivinhar" quem tem perfil de compra — isso hoje a própria Meta recomenda substituir por Advantage+ e deixar o algoritmo achar a audiência a partir de sinais de conversão.
Isso significa que o texto do anúncio importa mais do que antes?
Sim, na prática. Com menos precisão vindo da configuração de público, a mensagem do anúncio (texto, imagem, apelo) passou a carregar mais peso na tarefa de atrair quem tem perfil e afastar quem não tem — é o princípio por trás da Comunicação Cirúrgica que já detalhamos no guia de como escrever anúncio que filtra lead.
Conclusão
A segmentação por interesse no Meta Ads não desapareceu, mas perdeu boa parte da precisão que tinha antes de 2021 — primeiro pela perda de sinal causada pela ATT, depois pela própria Meta formalizando isso ao consolidar categorias de interesse detalhado em 2025 e empurrar todo mundo pra Advantage+. Quem ainda estrutura campanha de imóvel só em cima de empilhar interesse está otimizando uma ferramenta que a própria plataforma já sinalizou que perdeu relevância.
O que substitui isso não é uma configuração nova de público — é deslocar o filtro pra dentro da mensagem do próprio anúncio, com dado próprio (lista de clientes, conversão real) guiando o algoritmo em vez de categoria de interesse adivinhada.
As mudanças de segmentação citadas neste artigo (consolidação de interesses, Advantage+) são de fontes públicas verificáveis (Social Media Today, Marketing Dive, com link direto em cada citação), e não devem ser confundidas com uma estatística proprietária da Doutor Tráfego Pago. O case citado é um registro real da própria operação da Doutor Tráfego Pago, documentado no Banco de Cases interno. Artigo escrito por André Santana, fundador da Doutor Tráfego Pago (@andresantana.aps).